鞋子如何做网络营销计划？

近些年来，互联网已经慢慢的从电脑端转站到了移动端，所以让用户的思维也进行了很大了改变，让鞋子企业很难在运用传统这种营销，而且发挥功效也不好。要是想从老思维转变成现在的新思维，那这些新营销方式该如何与用户进行互动，这就成了企业最需要考虑的一件事。目前，许许多多睿智的鞋企老板都在努力建设网上营销通路，那么，我们将如何构建网上营销通路呢？


 
1、定位
 
有了商城或者店铺，下一步就缺少一个长远的计划作为我们的目标，因为有了目标，我们才能去完成这个目标，这就是我们的要求。卖鞋子不需要了解清楚用户的购买心理，才能更好的表达宝贝的样式，才知道怎么去服务和设计。要想把用户挽留住就要把品牌的样式设计多一点，才能让用户有很多的选择性。
 
2、鞋子管理方案
 
由于品牌的鞋子和样式太多了，不知该怎么去管理，所以这个时候我们建议，要做好一个明确性的分类目录和二级分类，如：女生鞋子、其它品牌女生鞋子、打折品牌等分类。宝贝描述和图片一定要按用户的心理来表述，时刻的要做到从用户的角度来思考这些问题，那样效果会更好。
 


3、指定可执行的营销方案
 
说的就是我们的网络推广策略，怎么样做才能让更多的人知道我们的这个商城店？让用户可以用最快的速度找到我们？这种情况有两种方法，第一，资金投资打广告，如要是淘宝网就用淘宝的营销广告，当用户在进行搜索时就会在右侧显示你的广告，如果是商城就要打搜索引擎广告，让用户搜索就能搜索到网站商城；第二，免费的，说的就是利用SEO搜索引擎优化，把与自己网站相关的关键词优化到一个好的排名，让用户搜索热门词，从而进行这个网站。
 
4、管理执行计划目标：
 
（1）需要计划一下每天大概要有多少的销售额和销售量。
 
（2）推广执行的方法每天是怎么样去做的？
 
（3）挖据一个好的推广策略也是每天必需要做的事！
 
（4）与同行进行交流，把关系网和人脉网都建立起来。
 
（5）找准竞争对手中的第一名是谁，与他进行对比和学习，因为只有这样你才能学会更多的新知识。
 


鞋企网络营销须遵守"三大纪律"。
 
    第一不要盲目跟风，先谋后战才能得胜利  
 
    既然电子时代已经来临，鞋企着手进入网上通路是当务之急。于是，许多习惯了传统通路的鞋企不顾客观实际，渴望立刻突破传统，一步跨入网络营销的新型通路，这很容易让我们走进误区——盲目化非理性化。
 
    网络媒介之间差异很大，必须从鞋企自身的目标受众、表达方式、营销效果等方面来进行监测与衡量，如果只要有网络服务项目就上，或是跟风照抄他人的网络营销的"成功"经验的话，往往会"盲人骑瞎马，夜半临深池"。其实，鞋企的网络营销同样需要策划的，每个鞋企客户类型、活动预期效果不同，那么选择的网络营销方式也许就会大相径庭。如果没有分析、规划、谋略，盲目搞网络营销，其结果会得不偿失的。
 


    现在我们的鞋企营销服务网站，特别是代理型的网络产品服务提供商，普遍缺乏综合的营销助推力，主要的着力点在于摄取利润扩大发展，而不是在意鞋企的根本利益，如果不能站在鞋企的角度为鞋企提供有效性与针对性很强的服务。那么，这些服务商一般只能是鞋企利润的摄取者，而不是建设者。如果鞋企的网络营销只是今天建个网站，明天更换中文域名，后天进行产品推广，结果只能是不停地改版网站，实现"别人有，我也要有"的跟风目的，其盲目化的运营并不能真正落实网络营销。
 
    其实，今天的鞋业网络营销平台已经泛滥，良莠不齐，鞋企就应该考虑在自己的客户群集中的平台上有的放矢，择优录取，先谋后战，这样才能真正达到建设网络营销的预期目的。
 


    第二不要投机取巧，一心一意方能赢得消费者  
 
    当越来越多的网络购物痴迷者出现的时候，一些鞋企选择了网络营销，但熟于传统营销渠道的鞋商，鉴于鞋类产品的特殊性，对网络营销既渴望又相当谨慎，往往会蜻蜓点水，抑或小猫钓鱼式地试水网络营销，试图以"取巧"之态游离于网络营销渠道的蓝海上，从中获利。因此一些靠着小聪明、小伎俩获得暂时成功的人，成了业界标杆。
 
    然而，现代的消费者是越来越聪明的，他们选择网购，不仅仅因为其便利和实惠，他们也想得到诚信服务和货真价实的感受。所以，只有替顾客考虑，一心一意，服务周到，才能打破网络营销中的瓶颈——猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到鞋企营销中。


 
    第三不要急功近利，服务到位才是成功的捷径  
 
    买鞋和买其他产品不同，是一种体验式的消费，由于个人脚型不同，从网络上买到的鞋子不一定合脚，这从某种程度上让网络销售受到一定制约。所以，鞋企网络营销必须解决好售后服务的问题，构建强大的服务系统，它包括4个方面：1.快捷安全配送；2.免费退换货；3.客服呼叫中心；4.设定永不下线的处理中心。


 
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