“电商+直播”是未来的营销的出路吗？

直播电商已成为网络零售的下一个新风口，诞生了不少年收入上百万乃至上亿级的主播和团队，并发展出完整的产业链条。战狼直播App也应运风口而生，为万千商户打造一个低门槛的直播平台，让人人都有机会做电商直播。
 


据前不久阿里公布的数据显示，目前淘宝月收入达百万级的主播超过百人，81名主播年引导销售额过亿元，电商主播经纪公司已逾 600家，业内人士更是表示，直播在未来三年间将带动5000亿元规模成交。
 
但其实直播应该怎么做？“关键还在于线下的产品品质和服务。”中南财经政法大学工商管理学院营销管理系主任杜鹏表示，现在的直播+电商模式说到底还是一种促销模式，主播人气带来的“冲动购物”成分很大。如果想成为长远发展模式，而不是一时风光，归根结底，还是要靠产品品质和物流等线下服务要过硬，真正增加消费者的粘度。
 


过去的十年间，消费者逐渐养成了线上购物的习惯。而当方便和快捷成为常态，消费者开始追求“品质”、“真实”等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，且往往是消费者在进行决策时的最大障碍。而在潮流的另一端，直播开始兴起，成为人们休闲娱乐的主流方式之一。相关数据显示，41%的用户观看过电商直播，其中80%的用户产生过购买的行为。电商一直是互联网的热门话题，直播也是近年来热门的话题，随着直播行业与电商行业这两大巨头的结合，不管是电商还是直播都有了新的突破。


 
直播+电商直播+电商并不是新鲜尝试，曾经也风靡一时，除了电商平台们带着自己的平台优势在垂直直播上越走越远外，走大而全路线的直播平台们也一直在考虑电商变现路线。于是，我们能看到斗鱼、一直播等大平台陆续上线了电商功能，符合条件的主播们都能将商品放入直播间售卖，但其风格特色却各不相同。一直播、陌陌、YY等几大直播平台先后推出了自己的电商板块，开始向用户们卖起了货。直播+电商是网络直播最佳流量变现的方式之一。
 
不管是电商+直播还是直播+电商模式，都是如今互联网的风口流量变现模式，在电商平台做直播或者在直播平台做电商，不仅是大平台博弈的场地，也成为互联网创业选择渠道。以淘宝主播为例，现在对主播的数量是远远不够的，从网上百度下就可以知道，尽管主播已经流行好几年了，但是到处可见主播招聘。
 


现在的淘宝直播主要有两种不同的方式：
 
1、淘宝个人直播淘宝个人直播也是达人直播，淘宝达人是某一个领域的专家，比如是一个服装搭配师，在搭配领域是专家，通过分享自己专业知识来推荐产品，达到成交后来赚取佣金。因为是专业知识的分享，会有粉丝来关注达到吸粉目的，当自己达人号指数提升，有粉丝积累，达人号的等级也可以提升，强化达人的IP，后期会成为红人，这个是达人的成长方向。
 


2、店铺直播淘宝店铺直播针对的是淘宝店铺，淘宝为了增加客户体验感，直播能更加直观的展示产品，店铺直播就是客服的升级版。
 
虽然直播的方式不一样，但是直播的内容可以是一样的，同时，不管是个人直播还是店铺直播可能出自于同一家经纪公司。经纪公司是专业的淘宝直播平台孵化机构，公司与淘宝直播深度合作，招募新人培养成专业的主播与淘宝合作，公司和主播拿佣金。新人主播从入门到成为达人之前，会遇见很多问题和难关。要怎么突破这些难关，快速成长为一名合格的主播呢，今天跟大家分享的下做淘宝直播要注意的细节和技巧，不管你是在淘宝平台做直播，还是在短视频平台做电商，都可以借鉴为之。淘宝直播如何吸粉、转化、培养购买习惯淘宝直播最痛苦的事情不是没流量，而是流量来了，却没有转化好（这是所有互联网项目的痛点），因为流量来的太珍贵，我们更应该把握好，用自己的专业，热情让路人粉成为购物粉，铁粉。
 


1、让粉丝看到你要让粉丝在直播首页看到我们的封面，会点进来，这点很关键，就比如一群色狼在门口，是穿棉袄的美女能吸引他们进来还是穿三点式的美女呢？当然话糙理不糙，告诉你的就是，一定要比别家的更有吸引力，这时候预告封面就很重要了，这和店铺测主图点击率一样道理，有创意的图片，点击率一定很高，可以参考下图，尽量突出主题就好，你可以找50个朋友，问问自己的预告图片他们能看懂点进来吗？
 
2、留住粉丝流量进来了，我们需要留住粉丝，这个时候要注意直播间的灯光，尽量亮一些，背景墙简约一些，摆设整齐干净一些，开播热情点，每位老粉丝都问候下，聊聊最近的热点，聊聊自己的事情，聊聊和粉丝交流的故事，用心对待他们，会有共鸣的。另外可以把每天的直播产品优惠些在直播印记里，经常提醒粉丝在直播印记查看优惠，培养好习惯。这样你直播间可以打造自己的标签，而不是成为一个一直卖货的推销员，小编之前认识的一个主播，就是这样，纯聊天，讲到适当的场景拿出产品带过一下，下单刷刷刷的。。。
 


3、让粉丝持续关注你告诉粉丝，你是店铺直播，每款产品都是自己的，可以有效把握发货时间，把握产品品质，把握售后服务，把握产品卖点和搭配推荐等等，让粉丝知道，你们的力度一定是其他直播间享受不到的。
 
4、引导粉丝进入直播粉丝群可以拿自己的小号或者让朋友在直播时间偶尔留言下怎么加入粉丝群啊，这时候你就可以拿手机展示，告诉粉丝如何进入直播间。也要强调进入直播粉丝群，可以随时一对一的售后，随时了解最新优惠，还能不定期有群里抽奖，发优惠券等。反正一个核心就是，要让粉丝配合你，一定要有你的理由，小编发现很多主播都是僵硬的说关注主播，进粉丝群，都没说为什么要关注你，为什么要进群，在如今你一点让我不满意我就屏蔽你的今天，别人怎么可能为你埋单？
 


5、维护粉丝进群之后，在空余时间要拿主播号在群里和大家分享一些内容，互动聊天，多关心粉丝，多问收货后有没有疑虑等等，偶尔安排一次朋友圈点赞送礼品，让粉丝导入到微信上，这样循环做的话，我们自己的粉丝群就会越来越多，越来越有粘合度。你的舞台不只仅在淘宝直播，时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观描写、交际参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是渠道的粉丝，做好粉丝经济效益。
 
6、重点不要越线，不论是淘宝的还是其它平台的，这个不必小编多说吧，反正千万不要违反淘宝直播的规则。
 
7、总结在未来的网络直播中直播电商必定占有一席之地，为此，直播电商也在积极探索商业模式与技术创新等，将流量与变现打通，以期带来直播行业的再爆发。淘宝直播是个长期活动，奢求一步登天可能没那么现实，做一锤子买卖是很亏本的，靠直播培养忠诚粉丝，树立以产品为基地的社群，以社群为基地反向晋级产品、吸引新粉丝、拓展影响力才是耐久之道。世界上没有任何一个成功是不劳而获的，机会只会给有准备的人，希望大家能够抓住淘宝的又一个风口，发家致富。


 
直播曾经成为各大电商平台最重要的内容推广手腕之一,传统意义的电商流量入口正在越来越被弱化,“用户”的权重力气在互联网世界中开端越来越大,“直播”和“内容”会成为新的流量入口。
 
另据专家预估，直播加入电商必定会为电商开辟新的纪元。“直播+电商”的形式无疑为电商流量指明了方向,直播或成为电商平台的标配化功用。关于网红资源的整合与抢夺,将成为直播电商下一个竞争的主战场。