中小培训机构如何利用小程序免费、稳定招生?

2018年3月，腾讯发布财报，将小程序列为三大战略焦点之一，并扩大小程序的使用场景。腾讯将持续给小程序最大的资源支持和战略倾斜。
 
截止2018年3月，小程序使用人数突破4亿。5月初小程序完成了第115次更新，释放了60+种功能，小程序能力不断地丰富和完善。
 
小程序是一个基于微信生态的底层框架系统,它不需下载，“用完即走”，真正实现了连接线上线下的场景化服务，同时开发成本较低，约为App的30%，开发周期短，可以快速迭代更新。
 



走过了门户网站时代、电商时代和APP时代，现在来到了轻应用的小程序时代。而新的使用场景就意味着新一轮的行业洗牌，所有人、所有企业又站在了同一起跑线上。
 
最重要的是，小程序生态与教育培训行业天然贴合!
 
调研显示，小程序消费群体中，
 
年轻群体占90%以上，与教育类产品用户重合度高；
 
教育类消费占比5%，变现潜力巨大；
 
小程序用户付费意愿强，客单价高。
 
49%的客户消费额达200-1000元，与教育行业的客单价匹配度高。



 
招生一直是教育机构的痛点，也是最重要的一环。过去很多传统的招生方式都存在或多或少的弊端。
 
发传单经常石沉大海 ，浪费了人力和时间；
 
电话邀约试听的成功率也在降低；
 
想搭上互联网的东风进行新媒体营销，结果微博和公众号没有粉丝关注，变成了机构的圈地自嗨……
 
用尽种种手段想要招生，却连目标客户群体都难以触达。
 
归根结底，是传统的招生手段难以解决目标客户“不知道(机构的存在)”“不了解(机构的特色)”“不信任(机构的能力)”的三大问题。
 
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而小程序就是一个为教育培训机构赋能的绝佳手段，将上述三大招生问题各个击破。
 
第一，解决“不知道(机构的存在)”的问题。
 
小程序不需下载，而且借助基于LBS定位的“附近的小程序”功能，教育机构小程序会强制性地出现在附近5-10公里范围内的用户的手机上，直接完成了品牌曝光。
 
同时小程序的名称具有唯一性，潜在客户借助搜索、扫一扫等50+入口可以快速进入小程序。
 
借助独特的小程序码，小程序可以实现朋友圈、微信群、公众号内的传播，可以直接印刷在线下的宣传物料上，全面触达潜在客户。
 


第二，解决“不了解(机构的特色)”的问题。
 
教育小程序提供机构介绍、讲师推荐、荣誉展示、学员风采等各种功能，支持用视频、幻灯片、音频、图集等富媒体形式全方位展示机构的特色和优势。
 
支持在线留言功能、在线电话功能，潜在客户主动留下咨询内容、电话号码，都可以立即通过手机提醒给教育机构负责人，第一时间接洽回复，不错过任何客户。
 
第三，解决“不信任(机构的能力)”的问题。
 
小程序支持用免费或低价的公开课、试听课等形式吸引用户体验课程，不需到店就能在线试听，用最短的路径解决信任问题，直接促成在线报名。
 
另外，一些专业的小程序开发服务商也推出了创新的招生手段。
 
如专注提供教育行业招生解决方案的战狼科技小程序，推出了分销系统、老带新等基于社交圈的创新招生方式。借助微信生态的原生社交场景，完成招生推广的社交裂变，让客户主动介绍客户，有效打通客户的朋友圈，形成以圈带圈的爆发式口碑推广效应。
 
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著名投资人朱啸虎指出：“小程序给了创业者颠覆巨头的机会,但流量红利只有今年(2018年)一年。”
 
对中小教育机构来说，尽早上线小程序，并摸索最合适的招生运营手段，在流量仍处于溢出阶段的小程序的能力最大化，是实现稳定生源、甚至颠覆行业格局的最佳策略!