教培机构怎么解决招生难、续班难的问题？

很多人都知道，做教育很赚钱，以前流行的一句话叫，招两个学生够本，第三个纯赚。事实上做教育是很赚钱，很多家长包括我们都有望子成龙、望女成凤的想法。所以市场上存在足够量级的培训机构，尤以课程培训居多。这么多的培训机构，招生难、续班难成为每个机构的难题。课程差不多，很难做出来特色。大家竞争的基本上就是老师、价格，导致老师请的越来越好，价格越来越低，利润当然也就越来越少了。成本不变的情况下，赚的钱也是越来越少。
 


招生难的这些问题你中招了吗？
 
传统招生
 
1、缺乏招生宣传策略：街道邀约、学校门口发传单……这些是大多数教育培训机构做的宣传推广方式。但随着消费者对教育培训机构的选择日渐理性，传统、陈旧的传播模式已经不能适应市场。
 
2、师资力量薄弱：教育培训行业的从业人员结构复杂，没有教育专业背景的也不在少数。尤其是处在行业发展初期的培训机构，多数会出现重销售，轻教学的情况。然而师资力量不足，很难实现培训机构的长线运营。
 
3、项目同质化：目前就国内教培市场而言，占有比较大优势的是英语+课外同步辅导。另外就是素质类的教育，例如：以艺考为目的的美术、书法、舞蹈乐器类培训；情商、演讲类的个性化素质培训;专注力、快速阅读、快速记忆、思维导图等全脑类培训。培训机构的课程单一，无法向学生及家长展现新颖的点。



 
说完招生难
 
培训机构师资建设也面临着考验
 
师资建设两大难题
 
第一难：最优秀的人才都投奔公立校了
 
业内人士认为，公立学校是事业单位，培训机构是企业化运作，所以会选择以教师为职业的人首选公立院校。在进入公立院校未果的情况下，才会考虑培训机构，因此人才都先被公立院校“拔了头筹”。
 
第二难：含辛茹苦培养个人才，却让他溜了
 
培训机构历经千辛万苦培养出来的全职“嫡系”，在成长为优秀教师之后，不少人开始辞去全职，在各个培训机构间扮演“专业兼职”的角色。辛辛苦苦建立起完善师资体系的培训机构若没有足够的筹码，就面临着人才流失的困窘。
 


目前，培训机构全职师资队伍的现状可以用一个词来形容：“底子薄。”
 
世界一直在变，若不主动改变，你终究会被世界改变。
 
互联网经济的崛起对传统商业模式的冲击是无法言喻的，相信无论你身处哪个行业之中，都能够感觉到这种变革所带来的巨大影响。教育行业也毋庸置疑的要迎上这股浪潮。
 
教育市场现状分析
 
截止2017年6月，中国的网民人数已达7.51亿。这是互联网的时代，同时也是变革的时代。互联网曾激活零售、出版、新闻、娱乐、旅游和通信等产业，正改变着医疗和金融等传统产业。教育行业，也正在进行变革。
 
O2O教育即Offline To Online。信息技术越来越发达的今天，在线教育需要更注重“轻松”和“高效”，线下更注重孩子们对环境的体验。因此，线上开设班级圈、线下发展体验店，让来自全国各地的优秀教师利用班级圈实现课程的本地化，经过学习终端连接线上课程和班级圈，构成了教育O2O，为行业提供了一种可行样本。



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