用红包做营销是好还是坏？

2018刮起了一股红包营销风暴，说白了就是商家用红包做营销推广的同时，还回馈了广大消费者，给予他们红包报酬。
 


抢红包不分年龄大小，不分职业，上到科技领域的大boss，下至幼儿园的小朋友，时不时的刷刷红包，每个人抢红包的目的不同，但也从这个大群体中让商家看到了商机，由此红包营销风刮起。
 
无论是大型商场还是小商家都可以通过红包做营销推广。例如大型商场在国庆前几天要做营销宣传，某品牌的衣服打几折、某餐厅推出怎样的优惠等等，怎样能引起消费者的关注？如何把消费者在国庆假期间吸引到商场？这就是宣传的目的。即使是大型商场也要考虑预算和效果，那么，哪种效果更为高效呢？
 


红包营销里比较常用的类型有：无门槛红包、满减红包、限时红包、制定商品红包及制定用户红包五种，下面就一起来看看详细操作内容吧。
 
　　一、无门槛红包
 
　　无门槛红包通常在红包使用时没有限制条件，或者仅仅是有时效限制。用户可以在商家的产品上全面使用红包，无门槛红包的操作模式可以参考饿了么的无门槛红包，这种红包一般是参与无门槛活动的商家专属使用，或是引导用户开通会员后赠送的无门槛红包，可以在任何店铺内使用。
 


　　二、满减红包
 
　　满减红包其实就是用户的消费或支付金额达到一定额度，才可激活使用红包。如电商中常见的满50减10这类红包。这类红包销售转化的目的性更强，可以通过满减的方式刺激用户达到消费目的，来促进用户下单。
 


　　三、限时红包
 
　　顾名思义，这类红包具有时效性。要求用户在指定的时间段内使用红包，过期红包则失效。这类红包目的是为了给用户制造紧迫感，大多数用户看到这类限时红包都会想在限定时间内完成消费，通常会在到期前使用红包，即使购买的东西并不是特别刚需，这也可以在很大程度上刺激用户消费。
 
　　四、指定商家/商品红包
 
　　这种分成两种，一种是只能在具体的商家或店铺内使用红包，通常是商家和平台共同发红包，达到提高单店销售额的目的;另外一种则是指定商品红包，用户只能在购买某个或某类商品才可以使用的红包，也是为了有针对性地提高某个或某个品类商品的销售额。
 


　　五、指定用户红包
 
这类红包通过用户分层，区别性地给不同用户发放红包，如新用户红包，老用户感恩红包。这种红包都是做用户回馈的，吸引新用户和回馈一些没有频繁消费的老用户，这种红包的力度可以考虑加大，这样更容易吸引用户。