为什么“网红+直播+电商”会火 ？

“网红+直播+电商”本质是电视直销，只不过从主持人“单向输出”变成了主播和用户之间互动沟通，但本质上还是用营销手段做用户转化。那为什么传统的电视购物并没有起色，移动时代的“电视直销”反而被大家看好呢？
 


在ELLE时尚网与优酷自频道直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集了33万人围观，收获了上百万赞，同时优酷也开通了“边看边买”功能，直播期间销售杂志7000多册。其实，任何一种媒体形态都需要找到一种形式的变现形式才能更好的存活下去，而购物类的直播天生就有良好的变现，用户们也乐于与主播们边娱乐边消费。直播+电商是什么?通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。
 


目前，各大跨境电商平台“直播+电商”大抵可分为两种：网红类（含明星）直播和互动类直播两种模式，前者的典型代表为聚美优品、网易考拉海购等，后者代表平台主要是波罗蜜。无论是何种模式，大都是利用直播的方式打造丰富新颖的内容，和映客、花椒等纯直播平台不同，电商+直播最主要目的还是商品售卖。如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。
 


为什么“网红+直播+电商”会火，可以分别从网红、直播和电商三方加以分析。
  
1、从网红角度看：
 
最早的网红可以追溯到1998年的安妮宝贝和痞子蔡等作家，以及后期的芙蓉姐姐、叫兽易小星，早期的网红更多的停留在精神层面的网红。发展到后期，网红们开始考虑自身变现问题，从此有了网红经济的概念，尤其是在互联网的“去中心化”时代，网红以内容沉淀粉丝已经成为新的流量池，为其变现累积了大量的用户基础。2015年网红全面繁荣，被称为网红经济的元年。
 
随着直播平台的大范围爆发，“直播+电商”成为网红变现的新方式。在艾瑞与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
 


2、从直播平台看：
 
目前直播平台主要由三种模式组成：一是斗鱼TV、虎牙TV等以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播平台；二是YY、一直播、映客等带有生活与娱乐性质的直播平台；三是以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商。


 
单统计中国本土的直播平台就超过200家，但市场根本容纳不下这么多直播产品，现阶段还谓是虚火甚旺，待虚火之后，可能只会剩下两三家大型的平台以及三五家垂直的平台。
 
当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢，因为他们也需要找到一个合适的变现方式。易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。


 
3、从电商平台看：
 
在电商起步时，仅依靠用户的自然增长，就能赚得荷包满满。以淘宝和天猫为例，2011年之前，用户一直是在翻倍增长，但2011之后，淘宝用户的增长速度仅有58%左右。在流量红利消失的情况下，却有更多分散流量的渠道出现了。微信、微博销售渠道的出现，开始分割电商这块大蛋糕，不少传统的电商平台开始想办法吸引更多有效访问量。


 
此时，网红和直播的到来无疑成为电商平台的一场甘霖。相比较传统的电商，网红直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接，实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。


 
电商通过与直播、网红的深度融合，不仅能吸引高忠诚度的粉丝用户，还能通过社交化直播的方式，将品牌商的影响力扩散出去。比起请明星打广告，这种与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费。
 


直播其实很早以前就出现过，只不过近几年随着“网红+直播+电商”火热而开始变得愈发红火；说它“新”，是因为它的火热加速了信息的传播从单纯的文字、图片音视频转变成更为高级的实时影像形态，大大提高了信息的价值与传播效应。虽然这中间也伴随很多多问题的到来，但是总体来说，网络直播的兴起是符合互联网的发展潮流的信息形态，它的出现毫无疑问给我们生活带来了巨大的变化。


 
在这个什么都讲究代入感的年代，视频首先在场景化的创造上具有得天独厚的优势。网络的普及让信息的传播不再受时空的限制，而网络视频直播的兴起，则让信息的传播形态趋向于高级的实时影像形态发展。