传统企业如何改变商业模式应对网络营销市场？

在移动互联这个大时代下，互联网转型已经成为每一个传统企业都必须面对的问题。但是，面向互联网的转型，大部分传统企业目前还是处在两种状态：一种是有向往，找思路，具体表现为：无法确定转型的方向，目标不清无处着手，或者多种转型可能性无法内部共识；另一种是有思路，难落地，具体表现为：企业内部对转型信心不足，缺乏合适的资源配置，缺乏相匹配的组织机制，导致转型进展缓慢。


 
实体企业带给消费者的体验感是任何互联网营销所无法替代的，互联网的快速发展，促使传统企业升级，传统企业要适应全新的商业模式，充份利用线下实体的优势，通过更加个性化的深度体验服务，增加消费者的黏性。
 
实体企业最大的优势是线下服务功能，让传统企业插上互联网翅膀，弥补这最后的“短板”，2017互联网化的实体店将成为最有潜力的业态模式。


 
实体企业互联网系统轻松赚钱
 
3种实体店互联网运营方式，知其一就赚大了，这种实体企业就是马云所说的“实体互联网才是最可怕的”
 
1.线上线下销售闭环，这样的传统企业不牛才怪
 
线下有实体店，线上也要有网店，不然流量被分散了，没有满足消费者升级了的消费需求。这些都可以用网络营销来解决。有些距离远的顾客不方便去店里，也可以在线上社交互动，这就增加了你实体店的影响力。
 


2.借助互联网进行的拓展、裂变，轻松搞定1000人
 
社交媒体广告的引进一定程度上模糊了赢得媒体和付费媒体间的界限。但是，真正有机的互动才是品牌所追求的终极目标。这一问题的解决办法很简单：将顾客变成合作者。不管是Burberry还是星巴克，这些顶尖品牌都围绕着“用户创造”这一主题发起了许多成功的社交媒体活动，成功将自己的用户变成了甘愿为品牌进行线上宣传的“合作者”。


 
互联网转型落地三步骤：“找准转型方向、明晰转型路径、保障转型落地”
 
互联网转型给很多企业管理者带来的最大困惑是：可选的方向很多，但每种选择都面临大的风险，如何做好战略决策？如何找到合适的资源来做？如何调动整个团队的一致努力？因此，互联网转型需要通过“找准转型方向，明晰转型路径”做好顶层设计，需要各种转型落地保障机制来推动小步快跑，不断落实转型成果。
 


1、找准转型方向
 
找准转型方向需要以外部环境分析、资源/能力现状评估、利益相关方价值诉求为基础，以标杆及技术创新趋势研究为引领，结合行动式学习式的充分研讨，促成管理团队的群策群力，从而对未来的转型方向和商业模式形成共识，并树立紧迫感，增强行动的信心。
 
其中对资源/能力现状的准确评估是确定转型方向非常重要的一环。当外部环境对所有人是均等的，企业自身掌握的“资源/能力”就起到重要的作用。企业需要认真思考多年在传统领域积累的优势与核心能力，如何嫁接到新的互联网商业模式。


 
2、明晰转型路径
 
转型变革的有序落地，需要将转型目标分解落实到业务发展策略、资源配置策略、组织管理机制优化、运营及IT平台搭建等具体的行动计划，同时充分考虑各项任务之间的优先级以及关联依赖关系，保证转型变革中的协同有序，形成清晰的转型实施路径图；最后通过落实阶段目标、责任主体，切实推动行动。


 
3、保障转型落地
 
在转型的具体推进实施阶段，需要建立转型落地保障机制，具体包括常设的转型变革项目办公室，根据外部环境的变化及时对实施路径图进行调整优化，推进转型中的问题解决等，从而实现转型变革的迭代式、常态化管理。
 
当然如果没有互联网营销思维，不去学习，不会主动出击，用来用去的几招营销手段，也都是大家用惯的，又怎么突出你企业的优势呢？